Estrategias de Venta y Proceso Comercial
Sumérgete en el mundo de las estrategias de venta y el proceso comercial.
FECHA DE INICIO
Nuevo grupo noviembre 2023
Intensidad: 150 horas
INVERSIÓN
$ 600.000
Certificación Internacional
HORARIO
Modalidad Asincrónica
- Objetivos y Contenido
- Dirigido a
- Requisitos
Objetivo general
- Comprender los principios fundamentales de la venta y su importancia para el éxito comercial en este sector.
- Adquirir conocimientos sobre las particularidades del proceso de venta, incluyendo la identificación de oportunidades, la prospección de clientes y el seguimiento efectivo
- Dominar las habilidades de comunicación persuasiva y argumentación para presentar productos o servicios de manera efectiva y convincente.
- Conocer y aplicar tácticas para superar objeciones comunes en el proceso de venta, como preocupaciones relacionadas con la seguridad, el costo o la eficacia de los productos o servicios.
- Familiarizarse con herramientas tecnológicas y recursos disponibles para optimizar el proceso comercial, como sistemas de gestión de relaciones con los clientes (CRM) o plataformas de venta en línea.
- Desarrollar habilidades de liderazgo y gestión de equipos de ventas, incluyendo la motivación, el entrenamiento y la supervisión de los vendedores.
Temática
Tema I. Iniciación a las ventas
Introducción. Las ventas y el marketing. Tipos de ventas. Proceso de venta. Resumen.
Autoevaluación.
Tema II. El proceso de venta
Introducción. Fase de inicio. Organización de la venta. Fase de contacto. El cierre de la venta.
La posventa. Resumen. Autoevaluación.
Tema III. Comercialización como apoyo a las ventas
* Introducción.
* El mercado.
* La distribución.
* El consumidor.
* Herramientas de comercialización: El marketing.
* Resumen.
* Autoevaluación.
Certificación
Se otorgará certificación a quién haya asistido al 100% de las horas programadas.
Este curso está diseñado para todos aquellos profesionales y estudiantes de cualquier profesión que deseen fortalecer y potenciar su desempeño profesional,
maximizar resultados y alcanzar una ventaja competitiva en el mercado.
- Diligenciar el formulario de inscripción.
- Realizar el pago del curso en el Banco BBVA - Cuenta Corriente No. 143085025Referencia: NOMBRE DEL CURSO/DIPLOMADO O ACTIVIDAD DE PROYECCIÓN SOCIAL
- Las consignaciones deben ser enviadas al correo: [email protected]
con la siguiente información, para la generación de la factura correspondiente: 1. Nombre de la empresa o persona que realiza el pago2. Número de Identificación (NIT o CC)3. Copia del RUT